浅谈品牌童装经营模式的转型

   品牌童装经过近几年的迅速发展,目前整个童装市场正处于经营模式转型的关键阶段,品牌童装的经营正从原来的产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品质量 竞争、开发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争的模式。因此,学习、创新、应变就成为未来品牌童装做大做强的根本。 关键词 品牌童装 经营模式 转型升级 进入21世纪以来,我国服装行业的竞争比以往任何时候都更为惨烈,特别是在品牌童装市场这一块更是如此,激烈程度难以想象。很多企业刚涉足童 装领域一两年或更短的几个月时间,就主动退出或被迫退出。但是,一些品牌却在逆境中迅速发展走红,如“巴拉巴拉”品牌童装,在短短的几年时间里,迅速发展 成为在全国拥有几千家连锁店规模的品牌企业,是什么原因造成这种让不同的品牌处于冰火两重天的境地呢?他们在品牌经营模式的转型和创新的区别体现在哪里? 这是本文探讨的问题。 一、品牌童装经营模式转型存在的关键原因 1、消费者对品牌的新追求 目前,消费群体是以“8后”为主力军,而作为消费主力量的一群,又有着怎样的消费求与特征呢?这也是值得我们思考的问题。因为掌握了他 们的需求心理,就等于把握了未来童装市场发展的方向,这是品牌童装的营销模式转型的关键所在。“8后”“9后”的消费习惯和特点与“7后”相比有着 很大的差别,他们对品牌的追求更多一些,特别是那些知名度高、信誉较好及追求个性化、时尚化的品牌,更是他们的消费首选。由于这些“8”后的年轻妈咪 们,其本身就是一群追求个性和时尚的年轻一族,因此他们对童装品牌的个性化、时尚化的求会更高,同时他们对购物环境也有新的求,如快捷、舒适、被尊重 等,因此,网购也就成为他们消费中常态化的选择,这也是品牌童装市场走向成熟的体现。 2、市场份额比重不断加大 随着我国经济发展的快捷增长,人们生活水平的不断高,国内城乡一体化的建设进程不断深化,城乡消费水平的差距也越来越小,这就预示着品牌童 装在二、三线城市的销量将进一步扩大,为品牌童装的发展壮大供了广阔的市场空间,因此,设计师设计出符合当今潮流发展的适合消费者需求的产品,就显得 尤为重;而价格因素并不是影响家长选择产品的关键。 3、品牌定位更清晰、市场目标更明确 一直以来,我国的一线城市都是品牌童装最大的消费市场,无论是本土大品牌,还是外来的高端品牌,在一线城市的竞争非常激烈,在二三线城市,将 是一些本土较为知名的品牌和区域代表品牌的天下,在批发市场里,一批经过激烈竞争而生存下来的品牌,将会更加注重品牌的形象,以做得更好来适应市场的激烈 竞争;这些企业和品牌代表了我们本土品牌的希望,在激烈的竞争中,他们会越来越强。无论是本土的大品牌,还是外来的高端品牌都有着一个共同的特性,就是他 们都非常注重以下几个方面的细分原则一是细分建立品牌及企业的文化形象;二是细分设计内容;三是细分成本与价格等。 4、升品牌形象竞争力 随着国外的知名品牌ZARA、H&M等进入我国市场,他们的品牌形象及经营模式,给予了我国很多本土品牌值得学习和借鉴的地方,让我 们的企业认识到了打造童装企业核心竞争力的重性。由于原材料和劳动力成本的不断上涨,迫使我们的企业不惜成本,加大力度改变原有的经营模式,拓宽经营 渠道。例如本土品牌“小顽皮”就开展了新颖的营销思路,他们花巨资制作了一套大型的儿童玩趣剧《小顽皮之童话奇遇记》。在中央电视台少儿频道连续播出,收 视率不断上升,起到了良好的广告效应,从而拉开了以动漫的形式进行营销的序幕。另一个知名品牌“大拇哥”,除了以动漫的形式进行营销外,还全面实施了特许 加盟经营体系,在全国范围内迅速发展扩张实体店面,增加市场份额,使企业扩大了规模和行业的影响力,由此来加强企业的核心竞争力,使品牌形象更加深入人 心,与此同时,企业也加大了对专业人才的培养与储备,为今后企业的做大做强打下了坚实的基础。 5、升设计与研发力 目前我国的童装市场呈现出良好的发展势头,各种品牌争红斗艳,营销策略也层出不穷,新品牌像雨后春笋般不断冒出,但在这一片大好形势下,潜伏 着一个较深的隐患,就是设计上的严重不足,抄版抄款多,导致童装行业在设计上出现了跟不上发展形势的问题,很多企业只注重量的需求,而忽略了质的把握和 升,长此以往,在竞争激烈的今天无法站稳脚跟;企业应当居安思危,主动迎接挑战,融入当今世界流行的低碳时代,坚持走人性化设计道路,才能在竞争中发展壮 大。纵观当前童装行业的设计理念,缺少了一些人性化的设计理念,针对此种情况,企业在童装设计中,应当把人性化这一根本的设计理念贯穿于整个设计概念中, 这样,才能体现出我们对下一代的关爱。人性化设计是企业和广大设计师应该深思的主题,做到人性化设计,就以人为本,符合当今设计环保的主流,设计中 体现下面几点第一,在款式设计上,基于标新立异的追求上延长服装的使用时间,减少对资源的过度使用和浪费,符合当今节约能源的潮流。第二,在面料选取 上,采用环保或天然的有机面料,时刻呵护我们下一代的健康成长,同时又不会污染环境。第三,在色彩运用上,注重色彩合理运用的同时,大力倡导使用天然植 物染料,既环保又无害,很多企业和品牌都已意识到了参与环保的意义所在,都在这方面下工夫,比如“乔洛·卡乐贝尔”品牌推出抗菌防臭、防辐射、抗静电面料 制成的童服,一经面市,即受到了广大消费者的认可;“派克兰蒂”品牌选用高支纱作为面料,后整理加工经过开幅定型及柔软固色处理,使得服装即贴身柔软,又 不变型,诠释了对下一代无微不至的关怀。现在越来越多的企业和品牌参与到研究儿童生长规律和心里特征的研发中来,取得了不错的成绩,并且把研究成果融合到 童装的设计理念当中,成为了设计当中不可缺少的元素。但是这些成绩还远远不够,应当加大对环保材料的研发和使用,使童装品牌不论是在设计上还是面料的使用 上更好地与世界潮流接轨,让我们的下一代穿得更环保、更健康、更个性和时尚。   二、创新经营模式是关键 1、百货商场不再是经营主渠道

基于模糊综合评价法的高校特殊女教工职业倦怠影响因素研究

  高校特殊女教工是职业倦怠的高发人群。通过对皖北部分高校特殊女教工的问卷调查,结合与普通女教工职业倦怠的平均值与标准差比较,以及对不同工龄、婚姻状况及学历等情况下特殊女教工职业倦怠四维度之间的数据分析,可以看出高校特殊女教工比普通女教工存在更严重的职业倦怠。利用模糊综合评价法构建高校特殊女教工职业倦怠影响因素模型。研究结果表明,特定生理是其产生的最主原因。    关键词高校特殊女教工;职业倦怠;模糊综合评价法    中图分类号 B842文献标志码 A 文章编号1672539(215)1645    美国著名临床心理学家Freudenberger于1974年首次出职业倦怠概念,他将从事人际服务职业的群体(如教师、医生等)因劳动时间过长、劳动量过大、劳动强度过高所导致的一种疲惫不堪的状态界定为职业倦怠 1。也有学者认为,职业倦怠是基于对长期的情绪紧张源和人际关系紧张源的应激反应,身处职业环境中的个体所产生并表现出的一系列特定心理与生理综合症状 2。可见,职业倦怠是劳动人群长期承受过大的工作压力所导致的紧张状态。高校教师也不例外,高校教师职业倦怠是高校教师在长期工作压力下丧失了对教书育人工作的兴趣和动力,并逐渐形成厌倦工作和身心俱疲的特定状态 3。所以,高校教师职业倦怠是教师因不能有效承受高校长期、连续和过度教学及科研工作负荷情况下产生的极端心理和生理反应。    高校特殊女教工是指高校中贫困、患严重疾病、处特殊生理周期(经期、孕期、产期、哺乳期和更年期等)或为单身(离异、丧偶及大龄等)情形下的特定职工群体 4。虽然高校女教工以其独立、知性和文雅的独特形象被整个社会赋予了极高职业期望,但由于高校特殊女教工长期承受来自社会、单位、家庭及个人自身特定困难等多重压力,更常常接受传统偏见拷问,这些都使她们长期处于于过度紧张状态之中。职业倦怠作为一种压力问题,容易使女教工产生抑郁症状 5。其典型症状表现为职业意识淡薄、工作热情衰减、工作创新意识低、对工作的控制力和成就感下降、生活情趣衰退和情感疏离等。高校特殊女教工职业倦怠现象对自身心理健康的影响与其他普通女教工相比,更特殊、更深远。对高校特殊女教工职业倦怠问题进行深入探究,并给予她们必的人文关怀,有助于她们安教乐教,构建和谐高校生活工作环境,进而助推我国高等教育事业健康发展。    一、数据来源、研究方法及相关因素比较分析    本次调查采取整体随机抽样的方式,向淮北师范大学、阜阳师范学院、宿州学院三所皖北高校的普通女教工共发放问卷3份,向特殊女教工共发放2份,两组回收有效问卷分别为275份、185份,有效回收率分别为91.6%、92.5%。    本次实证调研的理论基础是Maslach等人的职业倦怠模型。同时,我们参照Maslach专为教师编制的职业倦怠量表(MBI)并结合实际创制了高校特殊女教工职业倦怠量表。问卷共5个题目,涵括四个维度情感衰竭(15个题目)、人格解体(15个题目)、低个人成就感(1个题目)和低生活幸福感(1个题目)。问卷采用Likert五级记分法从不、偶尔、经常、十分频繁、总是,分别记1分~5分;涉及特殊女教工工龄、文化程度、工作环境、婚姻家庭、特定生理等五个方面因素。    (一)高校普通女教工与特殊女教工职业倦怠平均值与标准差比较    从表1中可见,与普通女教工相比,高校特殊女教工的情感衰竭和人格解体程度明显偏高,个人成就感和生活幸福感均低于普通女教工。且从中值的比较看,特殊女教工职业倦怠的低个人成就感和低生活幸福感维度两项数据低于理论中值,另两个维度的平均值均高于中值。从问卷调查也可见一斑。在高校特殊女教工情感衰竭维度中,经常觉得工作一段时间后很累的占32.8%;人格解体维度中,从不觉得自己每天的工作很有意思的占45.5%;低成就感维度中,经常觉得做科研时阻力大、力不从心的占46.1%,经常不满意学校科研条件的占37.4%;低生活幸福感维度中,经常感觉自己生活不太幸福的占56.3%。这表明,高校特殊女教工普遍存在低落情绪和疲惫身心状态,工作极度缺乏自信,对自己所从事的教学与科研工作显得力不从心,对自身价值产生怀疑,这比普通女教工表现出更为严重的职业倦怠。    注F值为方差分析F检验的值;情感衰竭和人格解体维度为正向积分,即分数越高,倦怠程度越高;而分数越低,倦怠程度则越低。低个人成就感和低生活幸福感维度为反向记分,即分数越高,倦怠程度越低;而分数越低,倦怠程度则越高。如果情绪衰竭维度和人格解体维度得分越高,同时低个人成就感和低生活幸福感得分越低,则职业倦怠程度越严重。    (二)不同工龄特殊女教工职业倦怠四维度差异比较    表2显示,各工龄段的特殊女教工职业倦怠程度不同,工龄在2年以上特殊女教工在情感衰竭、人格解体、低个人成就感、低生活幸福感四个维度上最高,而工龄在11年~2年的特殊女教工在四个维度上倦怠程度最低,各工龄段特殊女教工倦怠程度由高到低依次为工龄2年以上、工龄1年~1年、工龄不满1年、工龄11年~2年的特殊女教工。可见,工龄对特殊女教工职业倦怠有着一定影响,并且四个维度都存在显著性差异。    (三)不同婚姻状况的特殊女教工职业倦怠四维度比较    表3中的数据能够充分显示婚姻状况在高校特殊女教工职业倦怠四个维度上的差异,但已婚特殊女教工职业倦怠均值高于未婚特殊女教工,情绪衰竭维度、低生活幸福感存在显著性差异(p=.29,.36

我国企业对外直接投资经营策略解析

   在全球宏观经济形势严峻的考验下,理性探析中国企业对外直接投资的策略问题,不仅能为中国与世界各国的经贸合作注入新的内容,拓宽合作的领域,增进双方的关系,给企业带来新的发展空间,使企业在利用国外资源、资金技术、信息和管理经验方面取得积极的成果,而且能为促进中国经济根本好转、推动转型升级奠定良好的基础。    关键词 企业;对外;投资;策略    中图分类号 F279.2    文献标识码 A    文章编号 16-524(213)2-4-4    自21世纪初,中国就出了实施“走出去”的开放战略,这从根本上丰富了中国对外开放的内涵,也是中国进入新世纪之后,以更加积极的姿态,抓住历史机遇,迎接世界挑战,融入全球化经济的一项重大的战略抉择。自此,中国对外直接投资企业如雨后春笋般成长起来,先后有一大批企业走出国门,在境外设立厂房,进行投资。实践表明,对外直接投资的开展,为中国与世界各国的经贸合作注入新的内容,拓宽合作的领域,增进双方的关系。在全球宏观经济形势严峻的挑战下,重新探讨和考量中国企业对外直接投资的策略问题,不仅能为企业带来新的发展空间,更重的是为促进中国经济根本好转、推动转型升级奠定良好的基础。    一、中国企业对外直接投资策略的理论渊源    2世纪7年代末,英国里丁大学经济学教授邓宁在总结了传统理论的基础上,出了著名的“三优势组合论”,8年代,他又将其理论动态化,出“投资发展周期论”。这两个理论综合前人研究成果,分别从静态和动态角度出发,系统回答了“为什么对外直接投资”、“为什么能对外直接投资”以及“到何处去投资”三大问题。    如果企业拥有一定的所有权优势,则只能选择通过对外技术转让的形式参与国际经济竞争;如果企业同时拥有所有权优势和内部化优势,则对外贸易是参与国际经济竞争的一种较好形式;如果企业同时拥有所有权优势、内部化优势和区位优势,则发展对外直接投资是参与国际经济活动的最佳形式。由此可见,邓宁的生产折衷理论的基本论点是跨国直接投资现象发生的充分条件,是需以上三个优势同时具备,缺一不可的。因此,无论是前一段时间,还是今后相当长的一个时期,发展对外直接投资都是中国企业参与国际经济活动的最佳形式。    二、中国企业对外直接投资经营面临的新难题    (一)全球经济复苏受挫,对外直接投资经营的阻力持续加大    当前,在美国和欧洲债务危机的多重压力冲击下,全球经济状况不断恶化,使得对外直接投资经营的阻力持续加大。如又出现国际资本新的异动,金融风险再现高企等等,就会形成各种形式的阻力效应,使对外直接投资经营受到新的不利影响。    (二)经济增长路径依赖短期难有重大突破,对外直接投资经营的导向不稳定    近年来,许多学者都明确指出国内经济增长过分依赖于资源消耗和素投人。这尽管取得宏观管理者们的认可,但在操作层面上,短期内有重大动作的突破却不容易。因而对外直接投资经营在怎样的导向下去合理规划和利用对外发展战略,促动产业的转型升级,以高核心竞争力是迫切需解决的难题。    (三)企业本身目标不够明确,没有一个长期战略规划    许多中国公司向海外扩张时没有形成一个清晰的战略重点,一些投资决策仅是为了眼前的利益或者带有浓厚的机会主义色彩。不可否认,中国的跨国经营起步比较晚,总体实力不够强,但这并不意味着我们的企业就很难成长为大型跨国公司。真正制约中国一些企业成长为大型跨国公司的主原因之一是企业缺乏明确具体的发展目标和规划,缺乏长期的战略思考。企业管理层往往并不清楚自己企业的核心竞争力是什么,也没有规划一下企业1年,2年之后的目标……    中国宏观战略不够高明,微观战略也有明显缺陷。例如,品牌意识不强,使很多企业的成长受累于“品牌之痛”。曾由“世界品牌实验室”、《世界经理人周刊》和世界经理人网站联合发布的“世界最有影响力的1个品牌”的排名榜中,中国只有海尔作为唯一的本土品牌人选,而且排在较靠后的位置。中国大部分企业跨国经营都是贴牌生产,因此其产品只是处于从属者的地位,所能获得的也只是很小一部分利润。    (四)政企不分,未建立起现代企业制度,导致内部管理机制不够健全    世界上绝大多数国家和地区跨国经营的管理体制是按市场化的原则形成、发展和成熟起来的,而中国企业的跨国经营是在计划经济体制下形成和发展的,管理体制严重滞后,部门分割,各自为政,缺乏统一且透明的政策。当前,中国企业跨国经营的最大体制障碍还是政企没有完全分开,政府还管着企业很多事务,如对企业投融资、进出口贸易等一系列市场活动的审批过细;在部门与地区利益的驱动下,对企业的联合重组、收购兼并进行行政干预等等。    现代企业制度的不完善,也导致了内部管理机制不够健全。综观国际一些大型跨国公司的成长历程,我们不难发现,这些企业总是尽力去做好一些最基本的事,比如严格控制产品质量、加强企业的内部人员管理、搞好产品售后服务等方面,总是立足于履行企业最基本的职责,并把它尽量做到最好。而中国的一些跨国企业总是好高骛远,盲目自大,一味强调筹集资金,扩大企业规模,增加自己的实力;或者想方设法进行各种各样的不切实际的创新。到头来,企业经营失败的很大一部分原因不是在企业的外部,而是在企业的内部。中国航油(新加坡)股份有限公司投机期货巨亏5.5亿美元的原因就在于企业的内部管理不过关。    (五)企业投资结构不合理,投资效益也不高    投资结构不合理表现在两个方面一是企业投资地域主集中于中国周边的东亚和南亚的发展中国家,对于发达国家和地区投资较少。二是在产业结构方面,过分偏重初级产品和劳动密集型产品的投资,相对忽视高新技术产业的投资;偏重消费品投资,忽视生产资料投资。这就使得中国的大部分海外投资只是挣得了一点苦力费,而大部分利润被国外企业“抢”走了。   (六)海外企业普遍缺乏具有较高层次的跨国经营管理人才    不少国内投资单位将外派企业工作作为一种待遇,因此,这些外派干部通常抱有临时观念,缺乏跨国经营应有的素质。相当一部分管理人员不懂国际贸易法和惯例,会外语的不懂专业知识,有丰富专业知识的却又不会讲外语,直接影响了企业效益的高。    三、中国企业对外直接投资经营策略的再探析    (一)转变企业体制和经营机制,尽快建立适合跨国经营的现代企业制度    世界企业5强中,中国入围的企业全部是国有企业。很明显,这些大型国有企业的现代企业制度还没有完全建立,部分大企业改制的法律制度也不够明确,还有一部分国有企业经营机制不适应国内外市场竞争的新形势。更重的是,中国的大型企业仍然习惯于靠组织人事原则选人,用行政手段代替了本该由市场机制完成的工作,实现人才流动困难重重,尤其企业用人观念地域意识浓厚,企业的激励与约束机制很不完善,具备全球化意识的经理人员更是微乎其微;在企业结构方面,中国的一些跨国企业并没有按公司法建立,已经上市的企业并没有实现产权的多元化,国有股一股独大的现象十分严重,董事会、监事会、经理层混乱,制约机制根本无法形成;在母公司的治理结构上,母子公司之间的关系复杂,母公司缺乏整合其分支机构的能力,在治理结构上存在先天不足。所有这些,都严重制约着中国跨国企业的发展。因此,中国的跨国企业建设,当务之急是必须认真转换企业经营机制,建立现代企业制度,按国际惯例组建和发展中国的跨国经营企业。企业不仅仅关注外部的发展,更重的是加强内部管理,只有这样,才能增强中国跨国企业的国际竞争力。    (二)调整产业结构,加快产业升级    近几年,中国产业竞争力由高到低依次是服装、个人及家庭用品、纺织品、办公设备、电信设备。最弱的是集成电路和电子元件、汽车、石油、矿产品、药品。从以上的排列顺序我们可以看出,中国跨国企业经营的主是一些技术含量低、劳动密集型的产品。如果中国仅局限于这些产品的生产,那么我们在国际上只是在卖苦力,最终是被国际市场淘汰的。基于中国跨国企业经营的客观实际,应该调整产业结构,加快产业升级,这样才能增强国际竞争力,高对外直接投资的效益。    中国跨国企业在引进的基础上应加大对高新技术的研究和开发,使企业尽快进入知识和技术密集型产业领域。目前国内产业结构的层次还比较低,对外直接投资还处于起步阶段,因此,不可能盲目地求高技术产业成为对外直接投资的重点,但应将其作为中国对外直接投资产业的重点发展方向。中国跨国企业应该首先汲取国外先进的产业技术和管理经验,带动国内产业升级,然后进行自主创新。目前,中国高新技术产业对外直接投资符合此种模式的途径主有以下几种一是在境外设立研发中心。在世界技术创新密集区建立研发机构是取得新技术和高本国企业技术水平的重方式。二是跨国并购高科技企业。通过直接收购发达国家的企业,可以快速获得其技术,高中国企业的技术水平,促进产业升级。在此基础上,我们不断进行自主创新,尤其加大对电子信息、生物工程等方面的研究。三是扩大对服务业的直接投资,促进中国产业结构的升级。中国对外直接投资主涉及的是工业和农业,对服务业的对外直接投资认识不足。事实上,服务业已经成为国际直接投资中最具活力的部分。中国作为发展中国家,也应在这种国际趋势下抓住向服务业开展对外直接投资的契机,以优化国内产业结构。    (三)企业应该制定高起点、高层次的跨国经营战略规划    研究一些大型跨国公司的成长历程,我们不难悟出这样一个禅理经营企业和成就事业在某些方面有相似之处。一个人,如果没有理想,没有一个对自己人生长远的规划,抱着过一天是一天的心态懒散生活;或者有自己的理想,但是这个理想已经和现实格格不入,那末这样的人是绝对成功不了的。经营企业也是一样。在中国的一些跨国公司中,存在不少这样的两类企业一类是对自己跨国经营的目标不是很明确,他们的投资往往只是为了眼前的利益,对自己经营的方向、自己的优势往往很模糊,更谈不上什么战略规划。另一类是虽然有自己的企业战略规划,但真正达到国际水平,能够按照现代战略理论、结合中国国情,把成为跨国公司、超越竞争对手作为目标的企业还不多见。举一个较常见的例子,现在中国已经有许多中小型民营企业走出去了,且大部分企业都是以贴牌的方式生产自己的产品。贴牌生产也可以为企业赢得一部分利润,但从长期来看,对企业的经营是不利的。首先,从产品链来看,在开发、生产、销售、服务等环节中,生产制造的利润是很低的。订单虽然很大,但是利润很低。其次,贴牌只注重加工环节,不利于研发和技术创新,使中国企业始终处于不利地位。此外,贴牌生产导致中国企业忽视国产品牌的开拓,很多企业为外资企业生产,无法创建自己的品牌。因此,对于中国的这些企业来说,如果仅局限于眼前的利益,没有一种规划在1年之内创出自己的品牌的话,那末这样的企业最终是被市场所淘汰的。因此,对于走出去的任何一个中国企业来说,无论其实力是大是小,都应该根据客观实际,制定一个跨国经营的高起点的长远规划,这样才能让自己不断成长壮大。    (四)持续培育企业核心竞争力    在中国国内,许多人认为企业的核心竞争力就是应该体现在“高科技产品”中外在的技术引进或者制造的低成本上。其实这是一个错误的观念。企业真正的核心竞争力应该建立在企业拥有某种优势并且其他企业并不能模仿的基础上。例如,海尔的核心竞争力就在于其五星级的服务上,就是海尔的服务人员到了你家脚上套塑料袋,带上帽子,穿上特殊的服装,在你家铺塑料袋进行修理;绝对不喝你的水,不吃你的饭,不抽你的烟等等。又比如,花旗银行的信用评分知识、迪斯尼在动画业务领域的创造能力、佳能公司的光学知识和缩微能力。再比如,索尼公司的精密技术小型化、思科的客户沟通能力、可口可乐的核心竞争力等等。    中国一些优秀的大型跨国公司其核心竞争力还是仅仅局限在高科技和一些低成本的产品上,有些公司根本就不知道自己的核心竞争力在哪里。这就求我们的公司应在培养自己的核心竞争力上多下工夫。根据中国一些跨国公司的客观实际和研究国外一些大型跨国公司的成功案例,今后中国跨国企业在培养核心竞争力方面应该做到“人无我有,人有我优,人优我转”。其意思就是说我们拥有的核心竞争力是别人所不能拥有的,即使别人拥有了,我们一定比别人做得更好,而一旦别人跟我们做得一样好时,我们就需转向其他的方面去培养自己的核心竞争力了。就目前来看,中国在一些高科技产品上与其他国家相比,确实存在着差距,但是我们可以来培养一些消费品的核心竞争力,比如牙膏、洗衣粉、服装等等。   (五)强化本土化战略    我们知道,不同的文化习俗差异使得企业对产品的外观设计、命名等等方面有着不同的求,我国的一些跨国公司在这些方面是吃过很多亏的。曾经有这样一个事例有一家中国企业在非洲国家设厂生产某种洗发水,因为这种洗发水在补充头发的营养方面有特殊的功效,因此,公司就将这种洗发水命名为“含有丰富营养的洗发水”。由于当地的语言风俗习惯有些特别,结果这种洗发水被当地人翻译为“能让头发长虱子的洗发水”。可想而知,这种洗发水在当地是一瓶也没卖出去。相反,国外一些大型跨国公司在这方面做得比较好,这也许能给中国跨国公司一些深刻的启示。比如,可口可乐的命名就很符合中国人的传统习惯,双声叠韵,音义双佳,读起来朗朗上口。同时,又显示了饮料的功效和消费者的心理需求,很受中国人的欢迎。除此之外,其制作的广告也本土化。可口可乐品牌形象本土化创新最高的一次尝试是22年春节期间的大阿福包装的推出,喜庆的大红色加上中国传统的阿福娃娃的形象几乎让人忘却了这罐中的褐色液体是从外国引进来的。实际上这也是可口可乐对非常可乐的无声回应。除了强调命名和广告的本土化外,人才的使用也应尽可能本土化。因为非本土员工存在明显的障碍,比如语言障碍突出、文化传统习俗差异,而所有这些都会给公司管理带来很大的不便,因而也就使得企业难以作出正确的战略抉择。中国企业真正实行本土化战略,应从以下两个方面着手首先,树立当地企业形象。中国跨国企业在进入当地市场时,由于自身品牌在东道国的知名度不够,同时又是外资企业,通常会受到当地政府和消费者的抵触。如果能够实行人员、企业文化、物料、营销等本土化,在公众中树立本地企业的形象,中国企业就往往会得到较多的认同和欢迎。正如海尔公司在美国成立制造中心时,由于大力推行本土化,当地州政府和居民都报以一种欢迎和认同的态度,南卡罗来纳州政府还以“海尔”来命名一条新建公路。可见本土化对于树立当地企业形象至关重。其次,贴近并迅速占领当地市场。中国国内企业由于对国外市场缺乏了解,同时又远离目标市场,不能紧跟目标市场的变化和发展,容易丧失市场机会。而实行本土化,选用当地人力资源,实现物料、研发、营销等就地取材,通过子公司对当地市场的观察,企业就可以根据消费者的求和市场的变化在第一时间研发、生产,占领当地市场。一个真正的跨国企业包括人员国际化、生产国际化、销售国际化和研发国际化。只有雇佣当地劳工,使用当地资源,了解当地法律和文化,建立自主的生产、销售或研发中心,在东道国扎根、生长,实现全面的本土化,才能真正走向国际,成为国际化的跨国企业。    通过上述经营策略的有效组合,不仅能全面拓展中国企业的发展空间,为推动国内经济上行增添新力量,而且对全球范围内的金融扭曲及资源错配起到一定的纠偏作用,为中国防范国际上更大的金融风险打下新的基础。    责任编辑李小玉   

苄星青霉素、阿奇霉素治疗早期梅毒的临床研究

   目的研究苄星青霉素与阿奇霉素治疗早期梅毒的临床疗效,统计分析两种方案的疗效差异。方法将我院收治的早期梅毒患者分成两组,分别为苄星青霉素组和阿奇霉素组,每组各8例。治疗2周后统计两组的临床治愈率及皮疹消失时间;分别在用药后第3、6、12、24个月对所有患者进行快速血浆反应素试验(RPR)检查,统计转阴率。结果苄星青霉素组和阿奇霉素组的皮疹消失时间无显著性差异,2周后两组的临床治愈率无显著性差异(P>.5);用药后第3、6、12、24个月两组患者间RPR阴性率无显著性差异(P>.5),治疗24个月后RPR阴性率均高达95%以上。结论阿奇霉素与苄星青霉素一样,对于早期梅毒具有很好的疗效。    关键词 苄星青霉素; 阿奇霉素; 早期梅毒    梅毒是一种由苍白螺旋体引起的全身慢性传染病,主通过性交传染。早期主表现为生殖器溃疡和皮肤黏膜受损,晚期会侵犯血管、中枢神经系统及全身器官,造成多器官损害,严重者失去性命1。早期梅毒包括一期梅毒、二期梅毒及病期在两年以内的潜伏梅毒2。目前治疗早期梅毒首选推荐为苄星青霉素或普鲁卡因青霉素,然而由于部分患者存在青霉素过敏,青霉素类药物的使用具有局限性3-5。阿奇霉素能适用于不愿进行青霉素皮试的患者或者青霉素过敏患者,本文通过比较发现两者疗效差异不大,阿奇霉素可有效治疗早期梅毒。    1资料与方法    1.1临床资料    收集我院29年1月~212年6月的早期梅毒患者资料,按选用苄星青霉素和阿奇霉素方案,分为苄星青霉素组和阿奇霉素组,每组各纳入8例。所有患者就诊时均具有硬性下疳、局部淋巴结肿大、皮肤溃烂、梅毒疹等临床表现,梅毒螺旋体血凝试验(TPHA)表现为阳性,并经RPR确诊为早期梅毒。苄星青霉素组,年龄(46.22±18.9)岁;男性56例,女性24例;平均病程(5.13±2.9)周;其中一期梅毒38例,二期梅毒29例,潜伏梅毒13例。阿奇霉素组,年龄(44.34±16.48)岁;男性52例,女性28例;平均病程(5.44±2.43)周;其中一期梅毒4例,二期梅毒26例,潜伏梅毒14例。两组患者在年龄、性别、病程等基线上无统计学差异(P>.5)。    1.2方法    1.2.1治疗方法苄星青霉素组,24万U/次,肌肉注射,1次/周,根据病情连续治疗3~5周。阿奇霉素组,5mg /次,1次/d,连续服用2周。    1.2.2诊断方法参照国家卫生部疾病控制司2年8月制定的《最新部分性病诊疗规范和性病治疗性推荐方案》,所有患者符合以下诊断标准①有接触史和相应的临床表现;②RPR试验阳性且滴度≥1∶8;③TPPA梅毒确认试验阳性6。    1.2.3观察指标统计两组患者的皮疹消失时间及2周后皮疹消失例数,分别在用药后第3、6、12、24个月对患者进行随访,快速血浆反应素试验(RPR)检查,统计转阴率。    1.3评价标准    临床疗效治疗2周后对所有患者进行评价,皮疹等相关症状消退,为临床治愈。血清学疗效RPR 检查转阴,为血清学治愈7。    1.4统计学处理    采用SPSS17.软件包,对两组患者的年龄、病程、皮疹消失时间等计量资料进行t检验,对两组患者的性别、疾病分期、临床疗效及RPR转阴率等计数资料,进行卡方检验,P.5)。2周后,两种方案治疗早期梅毒的临床疗效均达到9%以上,两组间的差异微小(P>.5)。    2.2第3、6、12、24月两组患者RPR检查转阴率比较    经过治疗,在第24个月两种治疗方案的患者RPR检查阴性率均高达95%以上,两组间无显著性差异(P>.5)。从第3个月开始,两组患者的RPR检查阴性率均呈现递增趋势,而且各个时间段两组间均不存在显著性差异(P>.5)。    3讨论    梅毒早期传染性强,晚期危害性大,是一种几乎可侵犯全身各器官的性传播疾病。梅毒不仅危及到患者的身体健康,严重地威胁到患者的心理健康,梅毒患者还会受到社会歧视、影响家庭的和睦8。据统计梅毒的发病率呈逐年上升趋势,29年的梅毒报告病例数在我国甲乙类传染病报告中位居第三。一期梅毒主表现为生殖器溃疡,6~8周后大量梅毒进入血液,称为二期早发性梅毒,此时主表现为典型皮损,患者通常伴有低热、不适、慢性弥漫性淋巴结肿大等症状。此时机体建立免疫应答机制,产生大量抗体,绝大多数梅毒螺旋体被杀死,二期早发性梅毒症状消失,成为二期潜伏梅毒。之后残存梅毒又可打破机体免疫机制,再次侵入血液,严重者会发展为三期梅毒,侵犯患者的中枢神经系统、心血管系统等,最终因并发症而死亡。因此早期梅毒的治疗和降低其复发显得尤为重9-11。    苄星青霉素是临床治疗梅毒的首选药物,肌注吸收后缓慢释放,血中有效浓度维持长达1周之久,用于治疗梅毒具有方便、廉价的优势。然而部分早期梅毒患者由于青霉素过敏或拒绝做青霉素皮试,无法使用苄星青霉素治疗11。针对这部分患者,阿奇霉素是一种值得选择的方法。阿奇霉素环内酯类抗生素,口服给药时,半衰期约为68h,有效血药浓度较持久,而且能进入细胞和多数组织。有报道称,用阿奇霉素1g单剂口服治疗处于潜伏期的梅毒,疗效与卞星青霉素24万U单剂肌注疗效完全相同。另外阿奇霉素单剂疗法对潜伏期梅毒、高危人群群体预防治疗有效,而且有证据表明阿奇霉素对孕妇是安全的13。本文对苄星青霉素和阿奇霉素治疗早期梅毒的疗效进行分析发现,两种药物均能有效治疗早期梅毒,用药后第2周,9%的患者皮疹症状消失,治疗后第24个月两组患者的RPR检查阴性率均高达95%以上。   综上所述,阿奇霉素与苄星青霉素一样是治疗早期梅毒的有效药物,推荐为青霉素过敏的梅毒患者使用。    参考文献    1谭爱国,何美赘,高德琴,等. 免疫印迹法检测梅毒患者血清中IgG抗体临床意义及方法学评价. 现代检验医学杂志,22,17(3)19.    2樊尚荣,李健玲(编译). 21年美国疾病控制中心梅毒治疗指南.中国全科医学,211,14(2B)461-463.    3杨文林,杨健,黄新宇. 近1 年梅毒血清固定患者临床分析. 临床皮肤科杂志,25,34(11) 719-721.    4袁小波,抗生素治疗早期梅毒98例疗效观察.中国当代医药,212, 19(27)18-181.    5朱小利,苄星青霉素治疗早期梅毒临床疗效分析.中国医药科学,211, 1(21)74.    6乔桂芝,史克实,艾蕾,等.头抱三嗪与苄星青霉素治疗早期梅毒的疗效对比.中国麻风皮肤病杂志,18 (3)295-296.    7王军,刘雯蓓,慈超. 草分支杆菌注射液联合苄星青霉素治疗早期梅毒的疗效分析.中国临床药理学与治疗学,211,16(1)82-84.    8孙乐栋,曾抗,周再高,等.头抱曲松治疗早期梅毒的远期疗效观察. 中华皮肤科杂志,25,38(5) 31.    9Kimberly AW,Stuart MB,CDC,et al. Sexually transmitted diseases treated guideline. Sexually Transmitted Diseases,22(35)S135.    1乔国安,历志,刘丽红.三种方法治疗早期梅毒的疗效比较研究.中国性科学,25,14(4)11-12.    11Parkesr,Rentona,Meheusa,et al. Review of current evidence and comparison of guidelines for effective syphilis treatment in Europe. Int J